Эффективная реклама — как ее создавать
Каждый бизнесмен или сотрудник любой компании, которая нуждается в клиентах задавался вопросом: Как создать эффективную рекламу, чтобы привлекать больше клиентов в свой бизнес или в фирму? Вопрос наличия клиентов рано или поздно становится перед любым человеком, занимающимся бизнесом. Ведь именно клиенты, которые покупают у нас товары или заказывают услуги оплачивают наши счета и по сути именно благодаря нашим клиентам развивается бизнес. Эффективная реклама, понятная потребителю – это залог успеха любого предприятия. И совершенно не важно, какой вид товара вы производите.
Совершенно очевидно, клиенты нам нужны! Где же их взять?! Первое, о чем думаешь «Реклама». Но как создать эффективную рекламу, таким образом, чтобы она была менее затратная и приносила наибольший результат в виде потенциальных клиентов, желающих что-либо у вас купить. Попытаемся разобраться в этом в нашей статье.
Золотое правило «Реклама – двигатель торговли»
Это золотое правило работает во все времена, без рекламы невозможно нормально развиваться и продавать много товара – это знает каждый бизнесмен. Пробивать дорогу от производителя к потребителю способна только реклама. И реклама должна быть качественная. Потому что только эффективная реклама и правильно поданная потребителю, способна превратить любого случайного прохожего в вашего клиента. Реклама может прийти в ваш дом в образе дистрибьютора известной во всем мире косметической компании, телевизионного рекламного ролика, объявления по радио, полученного в торговой точке буклета (визитки, календарика), или в образе изображенного на авторучке логотипа и т. д. Главное, чтобы состоялся этот контакт рекламного носителя с потенциальным клиентом.
Известный автомобильный промышленник Генри Форд говорил:
Г. Форд, основатель автомобильной компании имени себя знал, о чем говорит. И он как никто другой придавал большое значение рекламе, потому что тоже понимал «Реклама – двигатель торговли». Тот, кто не готов или не хочет вкладывать деньги в рекламу – обречен на провал. Чем больше людей узнают о вашем товаре, тем больше товара вы продаете, — этого правила бизнеса придерживаются все успешные бизнесмены во всем мире. В данном случае не имеет никакого значения, что подразумевается под словом «товар» — услуга, интеллектуальная собственность или тюбик зубной пасты.Если бы у меня было 4 доллара, 3 из них я отдал бы на рекламу.
Реклама – многолика и разнообразна.
Если еще несколько лет назад новоиспеченные бизнесмены наивно полагали, что такой рекламный продукт, как объявление в газете им под силу «состряпать» и самим, то сегодня к рекламе стали относиться намного серьезней. Для того, чтобы понять, как легко в этом деле допустить ошибку и вместо прибыли с досадой подсчитывать убытки, достаточно будет привести лишь один, но яркий пример. Одна фирма выпустила полуфабрикат кекса, в рекламе которого подчеркивала, что его использование сэкономить женщине уйму времени и его способна приготовить любая неопытная домохозяйка. Но продукт «не пошел». Пригласили психолога. И он пояснил, что время, конечно, представляет для хозяйки ценность, но не главную. Одинаковый («как у всех») кекс ее не привлекает, поскольку в таком случае она не услышать похвалы ни от семьи, ни от гостей. После этого рекламу изменили. Упор сделали на то, что достаточно немного фантазии хозяйки и из этого полуфабриката можно будет быстро приготовить множество разнообразных и вкусных кексов. Продукт «пошел на ура». Казалось бы, информация одна и та же, но акцент перенесен на другую возможность продукта. Результат – увеличение продаж.
Отсюда можно сделать один простой вывод – чтобы реклама была эффективной нужно мыслить, как потребитель вашего товара. Думайте о том, что будет нужно вашему клиенту, для чего ему нужен именно ваш товар, а не какой-то другой. Тот же Генри Форд, которого мы уже упоминали в этой статье также говорил:
«Мой секрет успеха заключается в умении понять точку зрения другого человека и смотреть на вещи и с его, и со своей точек зрения».
Давайте будем учиться у мастеров своего дела, ориентироваться на их успех и также повторять его в наших реалиях. Эффективная реклама в нашем бизнесе возможна, если мы будем правильно расставлять акценты и правильно доносить информацию о товаре или услуге до потребителя, на их уровне с их точки зрения.
Да придет к вам успех!
Подписывайтесь на нашу рассылку и вы первыми будете знать все самое полезное и интересное
Статья достаточно интересная. Особенно про Генри Форда понравилось.
Он бы из 3 долларов, которые имел 4 вкладывал в рекламу.
То есть реально человек понимал о чем говорит и осознавал важность и ценность рекламы.
Как говорится, реклама — двигатель торговли.
Без нее уже никуда.
Да, это точно.
Сейчас эффективная реклама, самый двигающий фактор для продажи товаров или услуг!
Что самое интересное все понимают, что без рекламы никуда, но очень не хотят ее заказывать в том объеме как должно быть.
На западе реклама — это само собой разумеющееся явление и каждый бизнесмен понимают насколько она важна. В просторах СНГ — это как что-то невообразимое, как навязываемое.
Но ситуация, я думаю вскоре изменится и люди поймут, что рекламу нужно заказывать и заказывать правильно.
А наш блог будет им в этом помогать! Заходите, читайте, анализируйте! 🙂
Генри Форд вкладывал не 4 доллара из 3-ех в рекламу, а наоборот… :)))
А вообще да, интересный факт, получается, что без рекламы сейчас вообще никуда. Чтобы что-то продавать, надо эффективно рекламироваться оказывается.